晚评 | 做个经纪人 哪有那么简单?
职业体育经纪人总是留给我们一种奸诈狡猾的,但读完本文,相信你就会对他们有一个全新的认识。
0233512015-09-15 17:53     来源:虎扑体育 文/方凌


禹唐体育注:

职业体育经纪人总是留给我们一种奸诈狡猾的,但读完本文,相信你就会对他们有一个全新的认识。


19年前,汤姆-克鲁斯和蕾妮-齐薇格主演的体育经纪人题材的《甜心先生》曾风靡一时,这部在奥斯卡颁奖礼上披荆斩棘的的影片不仅帮助汤帅和蕾妮拓宽了演艺之路,阿汤哥饰演的杰里-马圭尔是个用真情实意对待客户的真男人,不惜只专注一名球员,这个特质也让人们初识了一个不为人知的体育经纪人世界。


直到今年三月,美国著名动作片影星巨石强森饰演橄榄球员的消息不胫而走,令万千粉丝如痴如醉。直到新剧《球手们(Ballers)》问世,影迷们却大呼失望,期待强森为海豚冲锋陷阵,强森却在剧中饰演一名球员转型的橄榄球经纪人。不过随着剧情推移,人们又开始渐渐对强森饰演的斯宾塞-斯特拉斯摩尔兴致盎然起来。当人们看腻了球员、教练等等一系列题材的影视剧后,忽然意识到原来我们对“橄榄球经纪人”这一职业竟然如此陌生。


本文就将带您一起揭秘,神秘的“橄榄球经纪人”。


1、球员如何选择经纪人?


像是每个人需要一辆座驾,每一名职业橄榄球运动员都需要一名经纪人。


当我们需要律师、保姆、厨师、心理医生等等时,当然需要自己动手寻找。而体育经纪人则恰恰相反,他们会事先像球探那般对自己感兴趣的球员做一番调查,随后像保险推销员那样地上门推荐自己,用能力、经验、资历、人格魅力和未来计划打动球员。相比于那些大名鼎鼎的顶尖经纪人,那些资浅的经纪人还必须对客户鞍前马后的服侍,毕竟全美有超过800位注册经纪人,可争夺的客户大概就2000名左右,不拿出点诚意,如何成功。


签约后,雇佣就成了双向选择,一周时间内,双方均可以放弃与对方继续携手。


2、橄榄球经纪人的工作职责是什么?


复杂答案:协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务;代理运动员转会、表演、参赛、资产经营、日常事务、投资和一切体育事务。


简单答案:吃喝拉撒大小事全包。


由于NFL采用硬工资帽的薪金管理,面对最“抠门”的球队管理者,经纪人不仅要把握可以争夺的每一分钱,增加合同的受保障部分,并合理的选择合同长度,而并不是其他运动项目中只求合同够长够大。经纪人需要拥有超强的法律知识及意识,这也是为什么一些大学时期学法律,毕业后却成为体育经纪人的重要原因。


大多数球员大学时期保持着省吃俭用的良好习惯,跨入职业联盟一步登天跻身百万富翁,甚至千万富翁之列,难免对金钱的概念不太直观。以猎鹰安全卫威廉-摩尔为例,09年刚刚进入联盟的摩尔像是刘姥姥进了大观园,不仅是球场上洋相百出,拿到第一份签约金后,他为自己添置了一栋自带泳池的豪宅、一辆卡迪拉克SUV,以及不计其数的电视游戏机和车载音响,直到信用卡还款日才意识到严重性,最终他在好友的救济下度过难关,他的经纪人安迪-罗斯自此也开始严格管理摩尔的支出。


橄榄球运动员也是人,食五谷杂粮拥七情六欲,男人有钱就变坏,职业球员亦是如此,所以夜总会女郎、脱衣舞女、骨肉皮等等诱惑也会扑面而来,经纪人不仅提醒球员的“自律”,并适当干涉球员参与的派对和私生活,避免“艳照门”和“私生子”事件的发生。除此之外,现代经纪人还要管理球员的业余爱好,避免犯下迈克尔-维克之流的错误。


所以《球手们》电视剧中,明星防守端锋弗农-利特菲尔德不仅仅需要一名财务顾问,还需要一名能搞定场外破事的公关高手。


3、经纪人收入几何?


作为未来之星,几个月前巨人外接手小奥德尔-贝克汉姆接受采访时曾说到:“我知道篮球运动员打80多场比赛,棒球比赛更多,足球也差不多。但是,橄榄球却是全美受众最多的,同时也是伤病最频繁、最严重。因此球员们的职业生涯很短,离开球场时大多都是伤病。可是联盟提供的合同缺少保障,以至于球员可能在联盟打了三四年,就要去思考自己的余生怎么度过。”


的确如此,相比今年夏天NBA的溢价大乱流,逢人便送动辄二千万的豪约,而NFL世界依然像是蛮荒时代,某四分卫拿个两千万长约,背后有人指指点点就罢了,搞不好保障部分太少,打两年即遭被裁命运。不仅仅是NFL球员苦命,似乎NFL经纪人在遭受着较为“不公平”的待遇。各个职业联盟经纪人所得占薪酬总比,棒球大联盟最高(5%),冰球和篮球联盟其次(4%),而NFL却仅有3%,那么作为职业体育经纪人,从橄榄球运动员身上获利自然是最少的对吗?


事实恰恰相反,NFL球员薪资低、保障低最主要的原因在于球员数量多、竞争大,而正是由于这个特点,让橄榄球经纪人有了可乘之机。举个简单的例子,同样是代理年薪1000万级别球员,NBA球员便要付给经纪人40万,NFL球员却只付30万,但如果经纪人所属公司的人脉关系足够枝繁叶茂,他们便可以争夺另外一大堆千万年薪级别的球星,以及四五十位百万年薪级别的普通球员,这对于总球员人数大约在五百左右的NBA来说是不可能的。简言之,NFL经纪人化零为整,只要代理的人数够多,便同样可以发家致富。


CAA公司(创新演艺经济公司)成立还不到十年时间,但代理合同总价值接近56亿美元,几位明星经纪人便包揽了NFL一些顶级四分卫的合同,其合同总价值高达28亿美元。相对论体育公司和拉加代尔无限公司也同样能代理多位NFL球员,成为经纪人公司的领头羊。


至于杰里-马奎尔执意只为一名球员做代理,这种感天动地的行为也几乎只会出现在影视作品中。


4、球员是否可以抛开经纪人?


今年三月,刚刚结束与海鹰的合同,即将投身自由市场的角卫拜伦-麦克斯维尔炒掉了经纪人杰森-查尤特,转而投靠体育星经济公司,四天后,麦克斯维尔便与老鹰签下了一份6年6300万(2500万保证金)的豪约,经纪人的作用可见一斑。


但有些人偏偏反其道而行之,纽约巨人今年五月在选秀大会上首轮挑选了来自迈阿密大学的截锋埃里克-弗劳尔斯,在洽谈新秀合同时,巨人管理组却傻眼了,弗劳尔斯竟然没有委派任何经纪人,而是亲自与球队洽商。在被问及为何不聘请经纪人的原因,弗劳尔斯的回答简单粗暴,扣除税款、商业投资、慈善募捐和各种保险后,本身就所剩无几,为何还要拿出3%来付给经纪人?


西雅图海鹰的明星截锋拉塞尔-奥昆和弗劳尔斯持同样的态度,他将在本季合同到期后开始为自己“代言”,他的观点是,运动员完全了解自身的价值,应该由自己洽谈合约,具体事宜请个法律顾问就可以搞定,但真的如此简单吗?


事实上球队眼中球员的价值,会通过球员的年龄、数据、伤病和趋势等等一系列指数综合评定,而自恋的球员们却往往容易漫天要价,如若球员与球队商谈合同,则很有可能出现巨大分歧,一个简单的法律顾问可根本搞不定复杂的薪水金额问题,而职业经纪人却截然不同,他们善于用和代理球员水平相近的其他球员作为比较,从而搞定高价合同。


其次,重组合同是一种既帮助球队增加薪水空间,又能够立刻得到薪资的好方法。佩顿-曼宁、汤姆-布雷迪、阿德里安-皮特森、拉里-费茨杰拉德等超级巨星都曾尝试过重组合同。但此法的坑爹之处在于,球队既渴望降低薪资总额,又不想把太多的薪资通通都拱手送给球员,所以重组合同的数额极其考究。除了完全依靠经纪人,球员们似乎没那么多花花肠子与球队管理层玩心思。


此外,球员们的广告代言也相当考究,优秀的经纪人会选择适合自身客户的广告合约进行安排。曼宁去年代言的收入达到1200万左右,而布雷迪则仅有700万,曼宁完爆了“一生宿敌”布雷迪?事实上曼宁所代言的品牌大多是佳得乐运动饮料、棒约翰披萨和DirecTV电视直播这类与体育产业休戚相关的产品,且签的短约,一旦曼宁退役,广告商们自然不会执着;而布雷迪所代言的则是摩凡陀手表、UGG服侍和聪明水矿泉水等时尚品牌,且签的长约,即便是布雷迪退役,他们依然相信,布雷迪这张如同保罗-纽曼玉树临风的帅脸依然能为自己的品牌带来效益。


所以光是为了节省3%的费用而弃用经纪人,看起来是得不偿失的。


5、经纪人中的大鳄都有谁?


如果你把勒布朗-詹姆斯和Jay-Z这等玩票者也算上,他们的光芒自然无人企及,但真正的行业精英,却并非是你熟识的名字。


1974年,踌躇满志的汤姆-康登(Tom Condon)从波士顿学院毕业,但当时他的梦想还是成为一名NFL球员,随后的12年里,康登为酋长和爱国者披星戴月,生涯末期成为NFL球员工会主席,退役后没花多久时间,便加入IMG体育公司,成为一名职业体育经纪人,原因不难猜测,利用休赛期的时间,康登的努力坚持让他拿下了巴尔的摩大学法学院的博士学位。1998年成为佩顿-曼宁的经纪人堪称是康登事业崛起的起点,随后凭借曼宁的关系又签下马尔文-哈里森和伊莱-曼宁,帮助小曼宁搞定接近亿元合同更是让其名声大噪。与伙伴合力经营CAA公司以后,康登的事业更加如日中天,CAA公司成了经纪人王朝里无人可撼的帝国,同时签下菲利普-里弗斯、托尼-罗莫和德鲁-布里斯等顶尖四分卫,康登个人负责的合同总金额高达13亿美元,物欲横流的金元时代,康登的成绩堪称行业的领头羊。


本-多格拉(Ben Dogra)生涯初期曾是SMG公司和SFX公司的领袖人物,直到2006年加入CAA公司,成为康登身后的第二把交椅,也曾帮助公司签下罗伯特-格里芬三世、阿德里安-皮特森、帕特里克-威利斯和马里奥-威廉姆森等巨星,2014年他选择了单飞,据说也会自立门户,创建自己的经纪人王国。


相比于这些新晋的经纪人,德鲁-罗森豪斯(Drew Ronsenhaus)的经历则更具传奇色彩,他于1987年毕业于迈阿密大学,三年后拿下杜克大学法学院博士学位,但最恐怖的在于,传说他是“迈阿密黑帮”的重要成员,复杂的人脉关系帮助他解决了许多难题。随后2011年休赛期漫长的“劳资纠纷”,有谣言说罗森豪斯成为少数违反规定私自与球员接触的经纪人,但这不妨碍封馆结束后他疯狂地“收割”了90名球员,腰身一变成为经纪人界的传奇。2003年,当时迈阿密大学跑卫威利斯-麦加希在节日碗上扭伤了膝盖,但罗森豪斯却别具慧眼地看中了无人问津的麦加希,随后麦加希被首轮选中,让罗森豪斯的豪赌终成赢家。至于2005年救人性命等新闻,只是为其斑斓的生涯添上了浓墨重彩的一笔。他所拥有的罗森豪斯体育呈现公司客户包括罗布-格隆科夫斯基、勒肖恩-麦考伊和弗兰克-戈尔等巨星。


现年66岁的莱赫-斯泰恩伯格(Leigh Steinberg)是行业中最资深的大牌之一,他或许也是这个行业里最有人情味的经济人,特洛伊-艾克曼、马克-布鲁内尔、本-罗斯利斯伯格,斯泰恩伯格几乎只会为每个的时代的其中一名四分卫代理,把所有的关怀和心力都只留给一名球员。此外他也为棒球和篮球运动员做代理。他是个慈善家,人道主义贡献者,经常被人们称作现实世界中的杰里-马圭尔。


此外,詹姆斯-巴斯-库克(James "Bus" Cook)因为头号客户布雷特-法弗的反复退役风波搞得人尽皆知。乔尔-塞加尔(Joel Segal)和尤金-帕克(Eugene Parker)之流,均能通过为各自客户签下亿元豪约而成为经纪人巨头。


6、经纪人都是唯利是图的吸血鬼吗?


在这个铜臭味的时代里,经纪人自然希望客户能表现得更好,这样才能争取更大的合同,以及更丰厚的广告代言,从而为自己和公司赢得更多利益。所以在球员遇到困难时,经纪人往往容易做出站在自己立场的决定,例如在球员受伤或退役时,竭力让客户重返球场。


伟大的橄榄球经纪人不仅仅因为他们能帮助球员揽下多么丰厚的合约,更重要的是他们的人情味。康登一直陪伴大曼宁度过黑暗的2013季并找到新东家,乔尔-塞加尔帮助恶名缠身的迈克尔-维克重返大舞台,尤金-帕克陪伴迪昂-桑德斯的名人堂颁奖礼。


选秀大会、训练场、球场、记者招待会、颁奖典礼、家,似乎经纪人要陪伴着球员们度过生涯的每个重要时刻,而对于很多球员来说,经纪人更像是没有血缘的亲人。


引用《甜心先生》里杰里-马奎尔的一段独白:


“我心中的话没人愿意听,此情此景并非随处可见,我抓住了这片刻,我想起了这份工作的乐趣,想起当初怎么会选择这一行,看台上观众们欢声雷动,那是因为我的球员在球场上很棒,我们应该保护球员,无论健康或受伤时,客户过多造成无法真心相待。我的文笔不算好,但我的导师迪基-福克斯告诉我,‘这一行最重要的是人际关系’,我突然间豁然开朗,答案就是减少客户人数,少赚点钱,多关心客户,关心自己,关心比赛,好好面对生活,体验它!”


这世上的经纪人,往往是最冷血的人,却又是最温暖的人。


本文转载自虎扑体育,原标题:揭秘:不为人知的橄榄球经纪人

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