这家电竞游戏俱乐部为何又做联赛,又搞直播?
时针拨回到2014年,在美国西雅图钥匙球馆,来自中国的newbee战队以3:1的成绩击败VG战队,捧起了第四届DOTA2国际邀请赛TI4的冠军盾,冠军奖金高达500万美金,也就是3000万人民币。
0674682015-10-15 16:20     来源:虎嗅网 文/格物吱吱


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时针拨回到2014年,在美国西雅图钥匙球馆,来自中国的newbee战队以3:1的成绩击败VG战队,捧起了第四届DOTA2国际邀请赛TI4的 冠军盾,冠军奖金高达500万美金,也就是3000万人民币。


消息传来,电竞圈沸腾了,这是中国电竞战队在MOBA类项目的全球赛场上获得的第一个世界冠军,同时刷新了奖金的数额。为此,newbee战队还申请了吉尼斯世界纪录。而这家电竞俱乐部背后的公司则是蓝游文化传播,老板是李连子,以前从事房地产和金融行业,半路跨界到电子竞技圈。


按照李连子的说法,之所以改行,一半是出于热爱,一半是因为这个行业是在太火了,事实上,上海这片神奇的土地,已经成为中国不折不扣的电竞之都,IG,WE,newbee等明星战队大多选择在上海,上海的电竞事业一片蓬勃景象。(可详见SKY李晓峰在知乎上的回答:上海为什么会成为中国电子竞技中心?)


不光打比赛,还要办比赛,搞直播


目前电竞俱乐部变现的能力主要来自广告和赞助,此外还需要承担大量的费用开支,包括薪水,场地,差旅等等,由于过于烧钱且不挣钱,因此明星战队几乎都是热爱电竞的富二代在“包养。”


最典型的就是IG战队,IG的背后是国民老公王思聪,每年的投入差不多在600万元左右,而商业活动所得不及成本一半。“像我们IG的王总和其他俱乐部的投资人,他们对电子竞技有很强烈的兴趣爱好和独特的见解,坚信电子竞技的发展会越来越好。”IG负责人刘明说。


所以大部分俱乐部都在思考如何更好的商业化以及优化其营收结构,一切为了更好的变现。蓝游的路数和别的俱乐部不太一样,从今年开始启动了创联赛,也就是针对大学生的电竞比赛,主要项目有dota2,LOL,炉石传说等,一年两届,分为3月和9月,按照李连子的说法,目前已经覆盖了全国几百所高校。


大学生联赛并不稀奇,很多游戏厂商都尝试过,包括《穿越火线》,《英雄联盟》,《地下城与勇士》等游戏均纷纷登陆过大学校园,事实证明大学生游戏群体多,游戏氛围好,已经成为非常优质的线下推广资源。我的问题在于,厂商推动的电竞赛事和俱乐部推动的电竞赛事,两者之间到底有什么区别。


李连子告诉我,“游戏厂商举办赛事主要是为了推广旗下的游戏,功利性较强,但俱乐部进行推广比较公平中立,更多是出于推动电竞行业发展的目的。”但在我看来,俱乐部势单力薄,又夹在游戏厂商和传统电竞大赛中间,位置很尴尬,并且指向性不够明确,扛起电竞行业的大旗有些难。


除了赛事之外,蓝游还推出了NBTV,这是一个依托于 Newbee 战队的游戏主播资源和职业玩家资源制作电子竞技的娱乐内容平台,并有创联赛的独家转播权。李连子反复强调,这不是一个类似斗鱼,龙珠的直播平台,而是一个内容制作的平台。


换句话说,如果把创联赛比作是一个内容制作和生产(比赛中会有很多精彩的内容产生),那么NBTV就是一个内容加工提纯传播的平台,和靠明星主编吸引流量不同(比如知名解说小智加盟熊猫TV),NBTV走的是平民化草根路数,主要依托创联赛的比赛内容,以及一些自己加工剪辑的游戏视频。


换句话说,除了直播创联赛的比赛内容,还会有一些其他的轻松搞笑的内容,但总体上,还是依托于这个比赛赛事。


比赛+直播的新模式,靠谱吗?


这几天是英雄联盟S5的比赛日,最终的数据还没出来,但可以分享一下去年的数据。15个比赛日,每个比赛日的日均独立观看用户数达到了2.88亿人次。全球总在线观看时长超过1.79亿小时,在三星白队与皇族的总决赛中,观看人数2700万,这是什么概念呢?NBA总决赛的观众不过1800万而已,今年的数据,应该比去年更高。


传统电竞战队的模式主要靠赞助广告以及冠名,但一旦成绩下滑广告主撤资俱乐部可能就面临灭顶之灾,因此需要有金主在背后养着维持日常的运营,但电竞的流量巨大,移动互联网的本质就是流量的生意,虽然现在没有找到一个很好的变现方法,但不排除未来会有,因此不难理解资本愿意花巨资去买一个未来。


关于电竞流量的转化业内有很多争议,与之诞生的包括电商化,广告化,周边化等等,蓝游举办大学生比赛,再通过内容制作平台(NBTV)分发和传播出去,走出了一条和其他俱乐部迥异的路,但这并不新鲜,只能说是两种模式的嫁接,并且面临厂商和传统国际赛事(比如WCG)的双重挤压,压力绝非一般的大。


但对于一个俱乐部来说,这种尝试有很多积极的意义,首先摆脱了纯粹电竞战队的盈利模式(即简单粗暴的奖金+赞助广告),收入更加多元化。其次完成了电竞整个生态的闭环(活动+内容+社区)。


虽然还在烧钱,但李连子也谈论了一些未来可能的盈利模式,比如组织热爱电竞的玩家去参观国外的游戏公司等等,在13号当天,蓝游也披露了A轮融资1100万美金,这笔钱将用作线下比赛和直播视频上,换句话说——前途是光明的,但变现的道路依然漫长。


本文转载自虎嗅网,原标题:这家电竞游戏俱乐部又做联赛,又搞直播,在搞什么鬼?.

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