同样是赞助,谁能在英超实现商业逆袭?
让我们通过这篇文章,看一下新赛季10轮英超联赛过后,商业赞助方面发生了哪些有趣的变化。
0390272015-10-28 14:05     来源:禹唐体育


禹唐体育注:
对于 英超 升班马而言,除了力争在新赛季打出 一个好成绩之外,如何与商业合作伙伴通力合作争取更多的 媒体曝光 价值,也极为考验能力。让我们通过这篇文章,看一下新赛季10轮英超联赛过后,商业赞助方面发生了哪些有趣的变化。


在习大大结束英国访问的第一个周末,英超迎来了一场“重头戏”——曼彻斯特德比。不过,这场关乎英超榜首之战的比 赛却在波澜不惊之中以闷平收尾。与比赛过程形成鲜明对比的是,在商业版图上,英超依然呈现出了一派欣欣向荣的景象。


英超的“国际化之路”

很多人把英超的成功归于成熟的商业开发,然而任何成熟的 商业体系也离不开庞大消费群体的支撑。英超总裁舒德曼曾言,“英超在全球拥有近12亿的粉丝”,如此庞大的粉丝基数使得英超如今早已成为结结实实的国际品 牌。如今,海外投资商进军英超的方式并不局限于购买英超俱乐部所有权或者股份,从而一跃成为俱乐部老板或者股东。更多的情形是,随着英超覆盖了世界上大部 分国家和地区,国际品牌慕名赞助英超俱乐部的情况已是家常便饭。而随着英超的扩张、以及全球英超粉丝群体的壮大,俱乐部的曝光和覆盖面积也空前地扩大。相 应地,在新赛季开始后,各行各业的赞助商也蓄势待发。

英超,全称英格兰超级联赛,然而英超俨然已经是一个名副其实的国际品牌。之 所以这样说,不仅仅是因为英超在全球的知名度和庞大的粉丝基数,更是因为英超俱乐部赞助商中国际品牌的比例要明显高于本土品牌。据国外知名体育资讯公司 Repucom称,上赛季英超赞助商中只有三分之一(36%)多一点的品牌来自英国本土,剩下的全是国际品牌。而且,如果是就赞助的份额而言,国际品牌较 本土品牌的优势则更加明显,占据了整个赞助额的87%。这些数字足以说明国际赞助商对于英超俱乐部举足轻重的地位,尤其是在当下商业足球快速发展的时代。

“非豪门”的机遇

都说英超无弱旅,在英超中被中下游球队掀翻豪门的例子比比皆是。不过在商业层面,英超豪门还是具备得天独厚的优势,像雪佛兰豪掷赞助曼联、切尔西与优科豪马 轮胎的合作就是典型的例子。然而,这并不意味着好的商业机会会被豪门球队垄断。对其中下游英超俱乐部、尤其是升班马来讲,依然有着非常大的商业空间以及发 展机遇。之所以这样讲,是基于球队曝光时间给赞助商所带来的价值判断的。

Repucom分析指出,英超新赛季开赛的第一个月内一 家来自直布罗陀地区的博彩公司成为了大赢家。据悉,这家公司叫做Mansion Group,作为水晶宫以及升班马伯恩茅斯的赞助商,其在英超的曝光时长排在了第三位(球衣供应商除外)。Mansion Group作为博彩赞助商,在阔别英超一段时间后,随着伯恩茅斯升超再返英超的舞台。能够快速获得长时间的品牌曝光,对他们而言是巨大的成就,意味着品牌 能通过俱乐部赞助获得巨大的媒体价值。

截至目前,新赛季的英超前10轮联赛已经战罢,对于升班马而言,能否尽早确立保 级的优势显得至关重要。因为立足英超,不单单意味着能将更多的转播分成收入囊中,更多的还是意味着更长时间、更广范围的俱乐部曝光。这样以来,广阔的市场 空间会使俱乐部以及商业合作伙伴同时受益。通过升班马与Mansion Group合作的案例,我们看以看出英超处处孕育着商机,而且这些机遇并不仅仅是留给豪门俱乐部以及国际大牌赞助商的。

英超强大的商业运作能力,足以让英冠球队垂涎。Repucom分析指出英超球队球衣赞助商获得的曝光价值是英冠球队的11倍,如此的鲜明对比对于品牌而言赞 助英超球队自然是更优先的选择。因为仅从这一点来讲,品牌通过赞助英超获得的曝光价值就值数百万英镑。当然,所谓的曝光回报不仅仅局限于比赛所带来的曝 光,像赛前赛后的节目、采访之中的媒体曝光都能带来不小的附加值。于是乎,也为英超转播商带来了额外的商业收入。仅就品牌曝光时长而言,英超也远远领先英 冠,大约比英冠多出4倍。有了这样鲜明的对比,相比志在冲超的球队会更加动力十足。
 
“出彩”的博彩公司

在英超赞助中,曝光率最高的毋庸置疑是球队的球衣供应商,也就是注入耐克、阿迪、彪马之类的运动品牌。而理论上,如果姑且不计算运动品牌的话,汽车是则最适 合赞助英超的行业。然而,新赛季的英超开赛后的一个月内,曝光前20(以曝光时长计算)的品牌中却没有一个来自汽车行业。

实际上,在新赛季的英超赞助商中,博彩公司脱颖而出,并在媒体曝光方面占据了统治性地位。据悉,曝光时长前10位的品牌中,有6个是博彩公司;前20中,有 8个是博彩公司。至于英国球迷酷爱的啤酒,则只有3个品牌进入前20。这样的数据统计表明足以证明了博彩公司联手英超是绝对划算的买卖。

除了博彩业以外,还有一个行业在新赛季发展地很快:那就是保险行业。本赛季首月品牌曝光时长排名20的品牌中有三个来自保险行业。其中英国保险公司英杰华保 险则是随着诺维奇升超后完成阶段性逆袭,而与多家英超俱乐部建立合作的Vitality保险以及热刺赞助商友邦保险如今也都走在了英超赞助品牌的前沿。

结语

英超在全球的影响力可以用几个简单的数字来描绘:12亿粉丝、225个国家和地区的比赛覆盖。如此大范围的曝光、覆盖使得英超进行商业运作时拥有了绝好的谈 资,而国际品牌即使花大钱也愿意让球迷一睹品牌的“真容”。然而随着英超国际化道路越走越宽,赞助产业的道路越走越清晰,品牌与英超俱乐部之间的合作空间也越来越大。


随着俱乐部与品牌之间的合作默契逐渐增加,品牌排他性、品牌激活以及其它形式的合作也越来越轻车熟路。一旦有了成熟的合作机制以及赞助策略, “非豪门”球队、小品牌实现商业逆袭并非不可能。

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