华录百纳的体育逻辑——对话北京华录蓝火体育产业发展有限公司执行副总裁闫喆
过去的一个月对北京华录蓝火体育产业发展有限公司执行副总裁闫喆来说异常繁忙。他用沙哑的嗓音总结被安排得满满当当的行程:“时间挺紧张的。”让他如此忙碌的是一场来自伊比利亚半岛的足球比赛。
0299782015-12-07 15:10     来源:世界体育用品博览 文/何睦


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过去的一个月对北京华录蓝火体育产业发展有限公司执行副总裁闫喆来说异常繁忙。他用沙哑的嗓音总结被安排得满满当当的行程:“时间挺紧张的。”让他如此忙碌的是一场来自伊比利亚半岛的足球比赛。


一场直播的背后


北京时间11月22日凌晨,全球瞩目的西班牙国家德比以一种不寻常的方式结束——“银河战舰”皇家马德里在主场以0比4的比分惨败于巴塞罗那。


关于这场德比,另一个不寻常之处来自中国——北京卫视全程直播了本场比赛,成为中国第一家直播西甲的上星卫视。制造这个“第一”的正是华录百纳旗下的华录蓝火体育产业发展有限公司。


“这个合作洽谈是从10月份才正式开始。我们希望第一次直播的比赛就是国家德比,因为这场比赛关注度是显而易见的。”如闫喆所料,北京卫视直播西甲可谓一炮而红。数据显示,国家德比直播开始不久,北京卫视便跃居同时段收视榜首,最高市场占有率超过22%。“国家德比的影响力果然不可小觑。”闫喆赛后由衷地赞叹。


在无缘新赛季英超播出后,PPTV动作迅速,以5年2.5亿欧元的价格将西甲联赛中国地区独家媒体版权收入囊中。但令人意外的是,中央电视台体育频道无意购买价格水涨船高的西甲转播权。无缘央视的新赛季西甲在国内话语权下滑明显,曾经的“第一联赛”面临讨论量寥寥的尴尬境地。


此外,据国家体育总局公布的《2014年全民健身活动状况调查》显示,95.2%的受众通过电视转播观看体育赛事,而选择通过互联网和移动互联网观看体育赛事的人数不足六成。种种压力让PPTV急需寻找一个覆盖全国的电视播出平台。在娱乐行业深耕多年的华录百纳站了出来,让西甲登陆了北京卫视。


在此之前,青海卫视曾尝试直播NBA等一系列体育赛事。但由于种种原因,虽直播口碑良好,但青海卫视“准专业体育台”的定位并未坚持许久。和青海卫视不同,北京卫视此次引入西甲直播采用了类似“制播分离”的模式。“我们从版权方购买赛事版权,再从北京卫视购买直播时段。这是我们非常熟悉的合作模式。”闫喆介绍道,“当然严格来说,我们的制作很难完全跳出北京卫视。我们需要依托于北京卫视现有的直播经验、设备和人员,但我们会对直播的呈现效果提出我们的要求。”


于北京卫视而言,由华录蓝火体育进行版权采购大大降低了经营风险,这让他们可以大胆地进行突破与尝试。


“目前各个卫视频道的主打节目大多是电视剧和综艺节目,内容上存在差异化空间。在国家如此重视体育发展的背景下,作为全球唯一一个既举办过夏奥会又将举办冬奥会的城市,北京的卫视频道可以、也应该做出一些不一样的尝试。”闫喆如是说,“因此我们此前便一直建议北京卫视引进西甲直播。”


某种意义上,西甲是北京卫视尝试体育转型的最好选择。一方面,西甲是毋庸置疑的国际顶级赛事资源;另一方面,西甲的播出时间相对较晚,基本不会影响北京卫视现有的播出计划。“其实我们也很想在北京卫视播出中超,可那个时段是属于新闻联播的。”闫喆笑着说。


从开始洽谈到正式登陆,短短一个月里留给华录蓝火体育完成广告招商的时间并不充裕,但闫喆对招商前景却信心十足。“虽然时间紧张,但我还是很乐观的。首先西甲的影响力不言而喻,而它今年恰恰缺少一个全国性电视台的曝光,北京卫视的直播填补了这个空白。


目前来看,除少数城市的球迷可以通过本地体育频道看到西甲外,北京卫视事实上会成为全国大多数球迷在电视平台观看西甲的唯一选择,这一播出平台的独特性对于广告主很有价值。另外,新赛季西甲的转播时间针对中国球迷做了调整,我们已经可以在22、23点看到部分场次的比赛,这个时间对于国内球迷而言还算一个比较黄金的时段。


最后,北京卫视此前的收视人群和体育赛事直播的收视人群并不完全重合,这些新增加的群体对于收视人群比例构成的优化效果是很明显的。这可以为我们带来差异化的广告客户。”闫喆冷静地分析道,“从这几点判断,我还是挺有信心的。起码能够做到收支平衡。”


投资体育不是投机体育


事实上,华录蓝火体育和足球的渊源远不止西甲登陆北京卫视这么简单。用闫喆的话来说,“我们和中国足球的关系更紧密一些。”


11月5日,红牛成为中超官方合作伙伴,促成这一合作的还是华录蓝火体育。“今年3月,我们得知中超新赛季的官方合作伙伴只剩最后一个名额,于是第一时间就买断下来。综合考虑品牌调性和中超联赛的契合度,我们推荐给了红牛,最终一拍即合。”闫喆说。


与此同时,华录百纳还携手华彬快消品集团签署了支持中国青少年足球事业发展备忘录。据了解,包括建设青少年足球基地、运营青少年足球联赛、开展青少年足球培训、促进青少年足球国际交流在内的一揽子计划都被写在这本备忘录内。闫喆信誓旦旦地表示:“我们希望一起为中国足球的未来做些实实在在的事情。”


过去一年里,足球改革成为中国体育躲不开的话题。闫喆也坦言“从高层领导到社会各界的关注为足球带来了资本和机会”。一种声音认为,现阶段大量热钱涌入足球领域无非两种目的,资本投机或是政治投机。此言不客气,更直戳痛点。当被问到是否会在意质疑声时,闫喆给出了否定的答案。


“华录百纳是一家上市公司,也有着国企基因。如果我们认为有能力把事情做好,就会按照布局开展。对外界各种各样的声音,我们不敢说完全不在乎,但这不会影响我们的决策。做一项决策前,我们一定有着严谨的论证过程。”在闫喆看来,无论是否是投机足球发展都需要资本的力量,“体育过去是一个投资洼地,现在一定会有大量的资金投入。在这个过程中,投机现象不可避免。但资本并无善恶之分,资本也会让原本封闭的体育行业视野更开阔。行业从业人员要沉下心,分辨哪些资本可以为我所用,哪些资本对产业长远发展不利。”


华录百纳的体育产业整体布局当然不止足球一项。据闫喆透露,华录蓝火体育已经拿到了欧洲篮球冠军联赛在中国地区未来15年的运营权。除此之外,未来我们还能看到华录百纳和河北省冰雪资源的一系列合作。“这个项目的落地还需要一些时间。”闫喆介绍道,“我们计划引入一些优质的IP资源,让人们真的喜欢上冰雪项目,参与到冰雪运动中来。”


做好一个“聚合者”是闫喆给华录蓝火体育的定位。“华录百纳在影视剧和综艺节目制作的过程中同各类媒体,尤其是电视媒体建立了良好的合作关系。简而言之,我们了解媒体的痛点和难点。另一方面,我们在过去的工作中积累了大量商业客户资源。”闫喆解释道,“作为一个价值链条的聚合者促成这两者结合起来,华录百纳是有优势的。”


目标3.0


11月初,华录百纳定增募资22亿元投入到影视、综艺、体育赛事运营等业务板块发展。有人戏言,体育产业投资人群中又多了一个土豪。但闫喆笑称,自己并非不差钱。“从行业现状来看,这笔钱可能还不够支付一项赛事的版权费用。何况公司投入到体育的部分只有5亿。”闫喆如是说,“5亿多么?不多。但我觉得这5亿是可以创造一些成绩和变化的。我希望这笔钱能够花在真真正正对产业发展有益的地方。”


近段时间,包括《报告教练》在内的体育综艺节目接连出现在观众视野中。一时间,业界纷纷猜测深谙影视、综艺节目制作规律的华录百纳将成为体育综艺和体育影视领域的佼佼者。但闫喆透露,华录蓝火体育暂时不会涉足体育综艺领域。“毋庸置疑,随着社会文化总体消费结构的日趋多元化,体育综艺和体育影视都会成为很有价值的细分领域,未来也会有很大的市场空间。但目前来看,市场上现有的IP形态还不够成熟。”闫喆直言,“正是因为我们在娱乐内容生产上有丰富的经验,所以我们在选择内容和节目形式时会更为谨慎。”


事实上,华录百纳体育产业发展的蓝图已经明确了公司的投资方向,其中被命名为“3.0”的战略模式异常显眼。“1.0是公众可以看到的体育营销,也就是将商业客户带到体育赛事中。这些合作会为公司带来一些正向的资金流,支撑我们长期发展。2.0是自有IP模式,也就是做一个赛事运营和媒体运营的平台,推动体育赛事IP和媒体的互动与对接。”


闫喆说,“3.0事实上就是2.0的全面升级。当我们积累了足够多的IP资源,并和各个媒体稳固了合作关系后,我们便具备了从赛事到播出、观看的全面整合能力。这样我们就能变成体育传播前端和后端价值链条的整体聚合者。2.0模式通过量的积累发生质变,就会升级为3.0。”


“具体来说,未来一年我们会把更多精力投入到欧洲篮球冠军联赛的运营中。当然我们也不排除通过自创自研或收购的方式将某个或若干个具有潜力的运动项目变成我们的自有IP。我们会通过多种方式来丰富我们的IP储备。”闫喆补充道。


有人说,中国的体育产业现在是一个可以满足一切幻想的潘多拉盒子,所有被放进去的投资都好似充满了信心和期许。闫喆也不例外。他说,2025年是一个大目标,但在那之前,体育一定能变成一本大生意。


“当大量的资本、创意进入体育行业后,体育本身会变成一个包容性足够大的产业。体育将与其他产业外延产生足够多的联系,与社会分工产生足够多的互动,这就是体育产业未来发展的方向。”


闫喆坚定地说,“数字是一个有益的衡量指标,但却不能仅把目光放在数字上。在数字描绘的前景之上,切切实实地掌握产业运行逻辑和思维,从企业自身的优势和禀赋出发,为体育产业发展切实做出一些有价值的事情则更重要。当城市乡村许许多多的孩子有场地踢足球、当普通老百姓都能养成积极运动的生活方式、当全社会都能用积极健康的心态参与到体育之中时,即便体育产业的总产值只有2万亿又如何呢?”


本文转载自世界体育用品博览,原标题:华录百纳的体育逻辑——对话北京华录蓝火体育产业发展有限公司执行副总裁闫喆

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