NBA圣诞大战——体育用品企业的年度营销大戏
作为赛事与球星主要赞助商的体育用品企业,他们或推出圣诞专属球衣,或为旗下的球星推出圣诞专属鞋款,或请签约球星拍摄广告等,只为在万众瞩目的NBA圣诞大战上收获更好的营销效果。
0719902015-12-28 15:10     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

NBA一年一度的圣诞大战在上周末准时打响,热火VS鹈鹕的加时苦战、雷霆VS公牛的强强对抗、勇士VS骑士的再次相遇、火箭VS马刺的德州内战,加上湖人与快船的洛杉矶德比,NBA的圣诞大战可以说是从不缺乏看点,俨然已经发展成了NBA的一块金字招牌。也难怪在之前NBA专门负责排列赛程的马特-威尼克看来,“圣诞大战是最重要的赛事,一切赛事的安排,都以保证圣诞大战为前提”。

 

实际上,NBA的圣诞大战运作得如此成功离不开联盟不断的摸索与努力。在NBA成立之初,关注篮球的观众并不是很多,联盟之所以提出了圣诞大战的概念一是因为当时没有任何联赛在这一天安排赛事,二则是参考了NFL的常规赛招牌赛事感恩节大战。而如今五场的数量也并不是一蹴而就的。事实上,直到2008年开始,NBA才将圣诞大战安排成全天赛事,从中午到晚上,每个时段都有比赛。

 

现如今,根据美国知名财经科技新闻网站《Business Insider》的看法, NBA圣诞大战的品牌影响已经超越了NFL的感恩节大战,它将自己塑造为竞技体育商业化的模板,并把橄榄球、棒球与冰球的赛事甩在身后,成为了竞技体育中最具商业价值的招牌赛事之一。

 

在场次安排上,NBA所精心挑选的都是大牌球星对决、恩怨球队重逢、或是同城德比,以求使比赛更具看点从而最大程度地吸引球迷关注。像科比、詹姆斯、韦德等巨星自然都是圣诞大战的常客,而今年勇士与骑士的再次相遇更是让无数篮球球迷备感期待。

 

据腾讯报道,今年圣诞勇士与骑士对决的门票均价为846.88美金,最低票价为271美金,在本赛季 NBA 常规赛中高居第二,仅次于明年4月科比告别斯台普斯球场的比赛。而最近几年圣诞大战场均票价达到212美元,远远超过非圣诞大战场均82美元的票价。

 

此外,NBA圣诞大战共有来自215个国家和地区的媒体进行了转播,使用的语言达到47种。在收视率方面,自从圣诞大战进行电视转播后,历史上收视率最高的一场球是2004年的圣诞大战,达到7.3,而去年圣诞大战的收视率则为5.5。我们可以看到,如今的NBA圣诞大战已成为联盟官方、赞助商、电视台、球迷共赢的盛宴。

 

在这样的背景下,我们不妨把目标聚焦到作为赛事与球星主要赞助商的体育用品企业,他们或推出圣诞专属球衣,或为旗下的球星推出圣诞专属鞋款,或请签约球星拍摄广告等,只为在万众瞩目的NBA圣诞大战上收获更好的营销效果,使自己的产品价值潜力获得最大程度的挖掘。

 

Adidas

 

今年3月本是NBA官方谈判续约球衣合同的时间,但是阿迪达斯却宣布放弃续约之前4亿美元11年的合同,因此从2017-2018赛季开始,耐克将正式成为NBA官方球衣合作伙伴。然而在2017-2018赛季前,阿迪毕竟还是NBA的官方合作伙伴,因此针对万众瞩目的圣诞大战,这家世界体育用品巨头自然也是精心设计了专属球衣,在球员们为球迷奉献精彩比赛的同时,他们身着的专款球衣更是为比赛增添了一道别样的风景。


十支球队的圣诞专属球衣



 球服背后红色印章设计


公牛球衣圣诞版


火箭球衣圣诞版


湖人球衣圣诞版


除了球衣外,为旗下球星的战靴准备圣诞版配色也是品牌营销不可忽视的一项工作内容。Adidas今年圣诞大战配色的球鞋包括D Rose 6、Crazy 8以及Crazylight Boost Low。鞋子采用清爽的冰绿与白色搭配,D Rose 6的鞋面还有冰晶的纹路,Crazy 8与Crazylight Boost Low的中底则是泼墨处理。


Adidas D Rose 6、Crazy 8以及Crazylight Boost Low圣诞配色



adidas Crazy Boost 2015(Crazylight Boost Low) 圣诞配色


罗斯圣诞版装备


Nike


说到篮球明星的专属球鞋,Nike无疑是此中霸主,为了迎接今年的圣诞大战,Nike旗下的科比、杜兰特、欧文和詹姆斯等超级巨星也都迎来了各自签名鞋的节日特别版本。Nike篮球2015年圣诞系列包括LEBRON 13、KYRIE 2、KD8以及KOBE X,设计灵感皆源自冰与火冲撞交融。我们不妨来欣赏下Nike为旗下球星打造的这几款圣诞配色版战靴。


Nike LeBron 13 圣诞配色


KYRIE 2 圣诞配色


Nike KD8 圣诞配色



Nike Kobe 10 Elite PE


Jordan CP3.9 圣诞配色


Under Armour


2013年,UA从Nike手中签走斯蒂芬-库里,这位当今联盟最火的球星无疑使UA为自己当年的明智感到得意,也同样让竞争对手Nike感到懊悔不已。现如今,勇士队客场比赛的平均票价超过150美元,库里的球衣售价相比去年上涨了近600%。


而在球鞋方面,今年,Under Armour Curry One系列和库里签名球鞋的销售额预计将近1亿美元。因此,UA也正考虑调整战略,围绕库里建立一个10亿美元级别的品牌。


而为了本次的圣诞大战,UA特意为库里推出了Curry 2 “Northern Light”。虽然没有红配绿的圣诞传统装扮,但是蓝粉渐变拼接带来的炫妙多姿,丝毫不亚于其他品牌的圣诞大礼,连央视解说也在比赛直播中直呼此款配色的漂亮。


 

Under Armour Curry 2 “Northern Light”


匹克


在今年的圣诞大战中,托尼-帕克所效力的圣安东尼奥马刺队客场不敌德怀特-霍华德领军的火箭队。同作为匹克旗下的签约球星,两人的对决自然也是吸引了中国球迷的关注。


 PEAK TP9 圣诞配色&PEAK Super DH1 圣诞配色


除了推出球星签名鞋的圣诞配色外,匹克还组织了近100名火箭和马刺的球迷齐聚北京三里屯D-ONE俱乐部,共同欣赏了比赛直播。在派对现场,匹克还通过线上线下互动的方式,广泛了征集球迷的新年祝福。据悉,匹克会将这些祝福传送至纽约时报广场的大屏幕以及火箭主场进行轮番播出。


此外,在派对现场,匹克为霍华德打造的首款签名圣诞配色战靴“霍华德一代”也首度揭开了神秘面纱,这款球鞋将在2016年初正式上市,通过网络销售、众筹等方式,球迷有可能与霍华德本人互动,甚至包括与霍华德本人共进晚餐的惊喜。而本次圣诞大战上霍华德所穿的PEAK Super DH1 无疑为球鞋的销售起了个好头。



匹克集团董事长许景南先生在接受禹唐的独家专访时表示,“我们也签了超过二十名NBA运动员,其中连续6个球员穿着匹克的篮球鞋取得了NBA总冠军,这证明了我们的产品质量是可以达到世界一流水平的,我们为运动员可以在高端赛事中进行激烈运动而避免受伤提供了很好的技术保护。”同时,匹克在篮球赞助上的不断努力也使其得以登上NBA圣诞大战的舞台,真正使国际化的目标得以落地。


安踏


美国时间12月19日下午,由安踏为汤普森量身打造的正代签名战靴——KT1在旧金山正式亮相,在经过安踏设计团队与安踏科学实验室近十个月上百次的调试与改进,“汤神”的首款签名战靴终于在旧金山揭开了神秘的面纱。


作为“单节37分先生”的克莱-汤普森今年与勇士一起,打出了创纪录的战绩,而在今年圣诞大战上,克莱-汤普森与队友一起再次击败了上赛季总决赛对手骑克里夫兰骑士,从而使战绩来到了28胜1负。在比赛中,安踏品牌为其独家准备的Anta KT1 Christmas特别版也足够抢眼。



安踏 KT1 圣诞配色


李宁


在今年的圣诞大战中,热火通过加时鏖战以94-88战胜鹈鹕,李宁旗下球星德维恩-韦德此役出战37分钟,20投7中拿到19分6篮板4助攻的数据,其中加时赛中独取6分确保热火取胜。


值得一提的是,韦德在本场比赛实现了对沙奎尔-奥尼尔的超越,职业生涯圣诞大战总得分升至历史第三位,而个人10胜1负的圣诞大战成绩也刷新历史,圣诞夜面对西部球队的战绩为8胜0负。在打出出色表现的同时,“闪电侠”脚下所穿的李宁韦德之道4也足够养眼。



 李宁韦德之道4

 

结语:

尼尔森数据统计表明,在今年勇士对阵骑士一役中,仅仅在美国国内,就有超过1100万人观看了比赛,这也是4年圣诞大战中收视率最高的比赛,而今年其他场次比赛的收视率也均有着不错的表现。我们可以看到,如今的NBA圣诞大战已成为联盟官方、赞助商、电视台、球迷共赢的盛宴。而作为赞助商主力的体育品牌更是在包装推广自己的品牌时各显神通。


今年的圣诞大战已经告一段落,而在后续的赛事中,各家的激烈竞争仍将继续。怀着好奇与期待,在2016年,禹唐也将与大家共同见证世界体育用品巨头们的表现与走向,成长与收获。

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