禹唐独家视频专访 | 匹克集团董事长许景南:国际视野+品牌落地,匹克如何诠释中国品牌的全球化扩张?
从提出创建国际品牌,到加速市场国际化,匹克整整走了18年。是什么让他们如此坚持?他们为何会选择篮球这条路线呢?我们听听匹克集团董事长许景南先生是怎么说的。
070812016-01-12 14:05     来源:禹唐体育


以下为采访实录(全文略有删减):

 

匹克集团董事长许景南(以下简称“许”):匹克从创建以来,就确定了一个创建国际品牌的宗旨。我们基于两个考虑,一个是经济全球化的必然,我们要建一个百年企业,所以我们一定要融入世界,走进世界。还有一个很重要的是中国改革开放,我们相信通过改革开放必然为中国带来强大,强大必然对国际品牌的需求、愿望是很高了。

 

禹唐:匹克的国际化进程中,启用了很多国际化的人才,这些国际化的人才是如何融入到匹克的文化中的?

 

许:提出创国际品牌到加速市场国际化,我们整整用了18年。我们经历了四个阶段,也可以说是四个里程碑事件。


 

第一,1989年匹克正式成立,我们从制造业起步,专注做篮球鞋。


到了1991年,我们提出了做国际品牌的想法。为了做国际品牌,我们做了五件事情,从名称国际化,我们把原来的丰登牌(中外合资泉州丰登制鞋有限公司)改成匹克牌,就是为了走进国际市场。


第二步,我们管理标准跟产品质量标准的国际化,要做一个国际品牌首先要融入国际世界,所以我们管理标准要融入世界,我们从1993年开始,引进了ISO900(质量管理)体系,我们做了14001环保体系,现在公司又引了一个8001质量安全、包括社会责任的体系。这些计量标准、管理标准为我们奠定了企业发展的一个基础。


第三件事就是商标的国际化,做一个国际品牌首先要取得各个国家的认同跟保护,目前匹克已经完成了180多个国家的注册。


做完商标国际化之后我们开始品牌国际化。我们知道做一个国际品牌一定要跟国际高端组织建立合作,我们成了NBA的官方合作伙伴, FIBA的全球合作伙伴,WTA的合作伙伴,同时签约了全球9个国家的篮球队,欧洲的塞尔维亚、黑山、德国,亚洲的伊朗、黎巴嫩,非洲的科特迪瓦、喀麦隆,大洋洲的新西兰、澳大利亚。通过世界级比赛的转播,我们的品牌也被带向了全球。


我们还跟7个国家奥委会合作,有新西兰、阿尔及利亚、约旦、伊拉克、斯洛文尼亚、黎巴嫩、塞浦路斯。2012年伦敦奥运会期间,我们的奥运代表团一共取得7块金牌,5块银牌,7块铜牌。



同时我们跟NBA6个俱乐部有合作,火箭队、马刺、热火、雄鹿、网队、包括加拿大多伦多猛龙队。第一次在NBA出现中文广告就是我们匹克,当时就有很多人问我为什么要弄中文广告,我们认为我们要做中国人的国际品牌,就是要用中文。


我们也同时签了二十几个NBA运动员,还有连续6个NBA运动员取得了NBA总冠军,从武贾西奇、阿泰斯特、贾森基德、巴蒂尔、托尼帕克,巴蒂尔拿了两届NBA总冠军。今年我们又签了霍华德,现在又签了一个湖人的路易斯·威廉姆斯。



完成了品牌国际化,我们才资本国际化。2009年,我们在香港上市,取得了资本的保证。完成了这五个步骤,我们匹克进入了第三个里程碑,我们才加速了市场国际化。

 

提出了加速市场国际化之后,我们在美国成立公司、开了店,以美国带动全球,开始进行全球招商。到了2014年,我们招了70个国家的代理商,完成了建立全球框架的任务。同时,我们提出了“以内保外,以外拉动内”,以中国市场保证国际拓展,以国际拓展带动国内市场。

 

李克强总理去塞尔维亚访问,塞尔维亚总理就用的是匹克赞助塞尔维亚篮球队的队服送给李克强。这个行动代表了两个意思,一个是对中国产品、品牌的认同,还有感谢中国人对他们的支持。塞尔维亚的篮球技术非常好,但他们缺少资金,所以他很感谢中国人对他们的支持。


 

匹克吸纳了全球大量的国际人才,包括我们的代理商、投资者、合作伙伴、代言人等,都有很多海外人才。匹克提出了“一家人”的概念,你加入匹克,我们就是一家人,他们也很认同这个观念。他们的加入也会给匹克带来不同的国际思维,对匹克的品牌营销等给出不同的建议。


还有一个很重要的一点就是情商。我们可以先交朋友再做生意。我们跟托尼帕克签的合同是我们业务上的关系,但是我们跟他的家人都很熟,我还邀请他到我家做过客,他在生活上的一些计划、活动我们也都会给他提供最大的支持。

 

禹唐:匹克的整个市场战略是以篮球为主的,从赞助战神刘玉栋开始,到CBA,NBA中国官方合作伙伴等等,匹克为什么会选择篮球这条路线?



许:中国的篮球市场空间非常大。我们估计中国篮球爱好者起码在6000万以上。我们开始赞助篮球时,当时中国篮球也是亚洲第一的。当然,也有很多其他的原因,比如我们是从篮球鞋起步的。我们将篮球作为我们公司的定位,也会一直坚守这个定位,通过篮球和我们的消费者来进行沟通。另外,消费者已经对匹克形成了一个很深的印象,说到篮球鞋就是匹克。在美国篮球鞋的评比中,我们的篮球鞋做到了世界第二(第一是耐克),中国第一。这个是我们多年坚持的结果。

 

禹唐:匹克的核心技术有哪些?

 

许:篮球鞋方面我们有很多专利的,首先是一个三级缓震的技术应用的比较好。该弹跳好的地方我们用高弹的材料,该减震的减震,该硬的支撑我们就要用碳素材料。我们的运动鞋可以帮助运动员取的好成绩,减少他们脚的受伤,这是我们最大的承诺。所以这几年穿匹克鞋子的运动员没有受伤的。

 

禹唐:2019年世界杯,匹克将在国际市场中扮演一个什么样的角色?

 

许:我们肯定要起到一个推动的角色,我们希望中国的篮球事业发展。中国队与我们赞助的伊朗队的比赛,我们当然希望是中国队赢。我们会努力推进中国篮球保持亚洲第一,冲上世界顶尖水平的阵营。我们每年也会引进上百场的比赛,并参与到群众运动中,包括一些地方的俱乐部的比赛、培训等等。通过举办国际化专业赛事,开展篮球、足球、网球等项目培训,深入体育服务领域,构建匹克体育产业生态圈,加速单一体育用品制造企业向专业体育服务企业战略升级。

 

禹唐:现在体育产业的发展趋势是非常好,2025年中国体育产业的规模将达到5万亿。在这10年5万亿的目标下,匹克的国际化会分成几步来实现?

 

许:我们后面会以中国市场为基础带动国际扩张,以国际扩张带动中国市场。在外销上,我们提出了一个“三百”目标:一百个国家(完成注册)的目标;第二个“一百”就是在一百个国家地区进行销售,这一目标在2016年就可以完成了;外销100亿我们还要做很多落地工作。前期,通过欧锦赛、非锦赛,全球的五大洲篮球赛,包括奥运会、篮球世界杯的曝光,匹克在国际上已经有一定的知名度了。现在我们要做的就是落地,配合当地的经销商怎么去做落地。


这次我去伊朗,就和伊朗的客户提到三年内能不能开到200个店,达到1亿人民币的销售额。因为伊朗有8000多万人,三十多个省,一个省开十个店没问题吧。我们的产品已经得到当地老百姓的认同了,现在只要更深入一点就可以做。

 

禹唐:匹克会考虑在主营业务很好的情况下成立投资基金吗?

 

许:匹克有两块业务,在家族业务方面,我们会有资产管理、房地产等投资,实现更高的经济效益;上市公司是我们的主营业务,这方面我们最坚持的一点就是一定要把国际品牌做起来。


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