独家专访盛力世家CEO李胜 | 身处中国拳击市场中的冷暖自知
上周,禹唐去到了盛力世家位于上海的办公室,有幸对出身于体育世家、前VISA中国区总裁、现任盛力世家CEO的李胜先生进行了独家专访。
079142016-01-21 12:05     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

在1月21日上午的发布会上,盛力世家宣布获得华人文化控股集团近亿美元的投资,从而完成c轮融资,同时与中国啦啦操协会、中青旅等六项资源型合作。


上周,禹唐去到了盛力世家位于上海的办公室,有幸对出身于体育世家、前VISA中国区总裁、现任盛力世家CEO的李胜先生进行了独家专访。在专访中,李胜先生娓娓而谈,向我们分享了他这几年在体育产业圈中的所见所得。


盛力世家的业务版图

 

对一些平时关注体育竞技节目的朋友们而言,盛力世家或许是个较为陌生的名字,然而在体育产业圈中,盛力世家则早已为业内人所熟知。事实上,盛力世家曾主办、承办及协办多项具有国际影响力的体育赛事,包括大型花样滑冰商演“冰上雅姿”、拥有50多年历史的北京国际长跑节、世界拳王争霸战、挑战一百以及拳力联盟等等。

 

李胜先生告诉禹唐,盛力世家目前主要的任务与理想就是要打造中国体育自己的IP,这个体育IP会涵盖运动员、赛事,媒体等一系列内容。而在商业模式方面,盛力世家目前的业务主要分为是四大板块。

 


第一块是经纪业务。截止目前,盛力世家旗下约有200位签约运动员,其中较为著名的有邹市明、杨连慧、申雪&赵宏博、于大宝、张呈栋、张玉宁、马青骅、陈盆滨等等;第二块是赛事,包括冰上雅姿、拳力联盟、挑战100、北京国际长跑节等等。第三块是自己的媒体内容,包括有自己视频的zhibo.tv,而专业体育图片社中体在线,则拥有从1958年到目前为止共计超过60万张的体育图片,当然还有与之相匹配的出色体育摄影记者;第四块是咨询业务,包括企业客户和国际田联等赛事组织,具体的咨询还包括赛事营销、推广、宣传等等。


 

在盈利方面,盛力世家目前主要通过部分赛事运营来实现盈利,而众多的公关咨询、销售以及营销方面的收入也可以倒过来补贴他们在一些赛事IP方面的投入。此外,他们还获得了华人文化基金的资本支持,由此也可以通过资金来进行一些项目的孵育。


在盛力世家的经纪业务中,邹市明与杨连慧无疑是在中国拳坛中人尽皆知的人物。李胜先生表示:“在这块业务中,我们会帮他们签约推广公司、谈判商业赞助,帮他们做一些和教练团队的商业谈判,以及日程安排、品牌规划、烘托宣传等等。我们是一个经纪公司,会规划运动员的职业生涯、品牌塑造与商业开发。运动员总有退役那一天,退役之后他的人生也才刚刚开始。经纪公司的想法是今天你身价100元,我们就要通过运营规划把你做到价值100万元,这是我们和中介公司的本质区别。”


 

在盛力世家的运作下,本月30日,中国职业拳击代表性人物邹市明、杨连慧将登陆上海东方体育中心,为夺回失效的WBO国际蝇量级特设腰带重新起航。鉴于这次赛事的重要性以及拳击项目持续上升的关注度,我们也就中国拳击市场的相关话题请教了李胜先生。

 

究竟该如何评价中国拳击市场的发展现状?

 

如今,随着欧美体育文化在中国的影响力不断增长,健身与搏击运动似乎也越来越受到国人尤其是年轻人们的追捧。那么对于在中国拳击市场中占据重要地位的盛力世家而言,他们对这个市场的发展现状又有着怎样的切身感受呢?

 

李胜先生告诉禹唐,“对于中国拳击市场,我只能说是冷暖自知。很多人觉得这两年拳击很火,包括自由搏击、综合格斗等项目也发展得很好,但是一旦当你去真正运营这些赛事的时候,你就会发现多数情况下仍需要自己进行投入,一场拳赛的投入非常大,总体而言这个市场目前还处于烧钱阶段。从商业模式上来说,中国的职业拳击商业模式没有成型,短期之内也未必会成型。”


 

众所周知,在成熟的赛事商业模式中,赛事的收入来源主要分为版权、门票与赞助收入三部分,其中版权作为最大的收入来源,占总收入的比重可以达到50%以上。而在中国,目前拳击赛事版权上的收入可以说是几乎没有,此外门票收入也不多。对于中国拳击赛事运营而言,目前的主要收入来源仍是赞助,所以中国拳击赛事离实现成熟的商业模式还相去甚远。

 

我们之所以说拳击运动在中国仍处于一个不成熟或者说尚在为人所认知与接受阶段,除了商业模式尚未成型外,另一个就是中国的拳击市场相对来说仍较为混乱,拳赛水平参差不齐、各方职责不清。什么是职责不清呢?例如既做运动员又做裁判,又做赛事又做经纪,还有人说自己找个国际组织在中国办一个分部,兼任了裁判员、运动员、教练员、经纪人以及推广人。事实上,这样的做法并不符合国际拳击的基本规定。

 

李胜先生表示:“美国的阿里法案明确规定一方不能既做推广人又做经纪人,你更不能做赛事的主办又做组织,自己给自己发金腰带,自己给自己派裁判,自己给自己派医务监督,这里边有很大的问题的。理论上来说所有的拳击认证组织都是非营利的,它们派的医务监督和裁判必须是独立第三方的,这样才有安全性、公正性。因此在这点上,我们中国拳击相关人士还需要做得更加规范与职业。”


 

此外,在赛事包装推广上,部分中国企业还是做得略显浮夸,例如安排中国运动员轻松战胜各国拳王等等噱头就是“自娱自嗨”的典型表现。事实上,无论是UFC冠军还是各大拳击组织的世界拳王金腰带,中国运动员们都仍未有实质性地斩获,他们在这些为世界所公认的顶级赛事中也没打出有统治力的表现。因此,在现阶段,我们在赛事包装上需要更加实事求是,按照规矩一步步来做,不然并不利于中国拳击的良性发展。

 

对比国际上的一些情况,大家常常会将博彩业的繁荣与拳击赛事的火爆紧密相连,因此也会对国内博彩业相关政策的放开予以了很多的期待。然而值得一提的是,拳赛组织无权开盘,拳击赛事主办方也不能从博彩业的收入里面拥有任何分成。那么为什么职业拳击市场始终和赌场有着千丝万缕的关系呢?

 

最直接的理由莫过于因为拳赛是赌场推广市场的一个重要渠道。一般而言,职业拳击爱好者都有一定的消费能力,“中产阶级以上”、“男性为主”、“追求刺激”是他们的重要标签。而拳击爱好者的这三个特质加在一起正是赌场所希望吸引的目标人群,因此赌场会选择通过办职业拳击比赛来吸引目标客户去到赌场中进行消费。


 

也正因如此,世界各地的赌场才会对职业拳赛进行频繁的赞助。而之后,也有赌场会逐渐开始投资拳赛,出场地和保证金并与主办方对付费电视收入进行分成,甚至一些赌场还会将职业拳赛当做常规业务去进行运营。

 

我们如何才能做得更职业?

 

“目前国内的拳击公司基本有两种做法,一种是全权包办型。自己拥有运动员、裁判员、医疗人员等等,在自己创办的组织中,全权控制赛事、拳手与经纪人。这样的做法可以在小成本的情况下实现结果可控,并通过塑造话题人物,实现营销效果,同时不用担心明星拳手的流失问题。” 李胜先生告诉禹唐,“而另一种则是像盛力世家这样就做推广人,我们和每个拳手签订推广合同时都需要他们有自己的经纪人与教练,我们办比赛时会请被像WBO这样的认证组织所认可的裁判和医务监督,自己则会负责做电视转播与信号,这样的体系相对前者而言需要更长的培育时间、耗费更多的精力与财力,但在另一边,它对中国拳击职业化水平的不断提高会产生更大的帮助。”

 

那么在现有的市场环境下,我们如何才能做得更加职业呢?


 

首先,比赛水平与质量当然需要不断提高,在这点上我们可以通过更好地呈现与制作赛事内容,来将更好的产品展示给观众。而要使比赛水平提高,自然离不开对高水平运动员与明星的培养与塑造。随着职业拳击的不断发展,奥运体系下的运动员如今已经有了更多的平台来进行选择,而更多各省市专业队运动员的加入必然会使中国职业拳击的竞技水平进一步提高,毕竟在技战术基本功方面,这些运动员还是很扎实的。这些运动员的转型将对培养与塑造高水平的中国拳手产生很大的助力。

 

其次,要形成一个良好的拳击市场生态,自然也离不开系统的推广工作。从某种程度上而言,要实现系统的推广离不开持续性赛事的打造。我们知道,在美国,拳击赛事的电视收费很多依赖于单场收费。而在中国,目前体育赛事IP多数还是按照可提供赛事内容的时间长度来进行版权销售。


 

但是拳击比赛在时间上具有不确定性,谁也不知道下场比赛的具体时间究竟是何时。同时,在量上,与一赛季几千小时的足篮球项目相比,目前中国的职业拳击赛事总量也仍有较大的差距。因此,除了提升比赛的精彩程度与可观赏性之外,我们也不能忽略赛事量的积累与可持续赛事体系的保障。

 

由此看来,要培育好中国的拳击市场就离不开系列赛事的打造。而盛力世家正在打造的拳力联盟的IP,就是这样一个较为完整的赛事体系。如今,盛力世家的拳手会在一个赛季中打五场排名赛,五进四再打半决赛,然后打决赛,冠军成为WBO大中华的金腰带。在这之后他们会跟下一个赛系体系对接打更高级别的比赛,参加洲际赛事并一步步拥有挑战世界拳王金腰带的资格。


 

李胜先生告诉禹唐:“这样的赛事体系正是中国现在所急缺的,然而这个需要非常大的投入,目前做国内联赛很少能有大的赞助收入与门票收入。很多人跟我说,你花这钱办比赛还不如找些日本软蛋来打一打,至少对你的宣传有好处。我认为做表演赛的一两场是可以的,但是职业拳手一年打不了一两场拳,中国都没有决出一个自己的冠军,没有一个完整的赛事体系,怎么来真正选出优秀的年轻拳手?全靠吹牛真的能做出世界冠军来么?”

 

结语:

由此看来,目前中国拳击市场的火爆表象只能说是表面虚火,若没有成熟的商业体系来进行支撑,靠臆想与渲染出来的热闹只会像炒股时被热炒出来的概念一样,总有一天会冷却。因此,在现阶段,我们只能按照拳击运动发展的规律,结合我们体育产业的特殊行情,脚踏实地、一步步地向前迈进。


 

在谈到为何如此看好拳击运动在中国的发展前景时,李胜先生说道:“职业拳击在中国没有受太多举国体制的影响。这个项目在人们高强度工作生活的今天,正逐渐成为一个舒缓压力的渠道。中国需要拳击,中国青少年的未来不该全是柔弱的长腿欧巴,在中国这个娱乐至上的社会中,我们同样需要拳击这样一个充满血性的运动项目。”

 

在这点上,至少盛力世家已经在做着努力了。

 

本文系禹唐体育原创,转载请注明出处和本文链接

声明:配图除署名外均来自网络
禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

登录后参与评论
(0人参与,0条评论)
查看更多评论


相关文章