互联网公司纷纷“涉足” 烧钱买球队到底值不值?
足球烧钱,众所周知。这项昂贵的运动曾拖垮过网游富豪朱骏,拖累过“国民公公”王健林。近年来,随着引援等开支大幅提升,足球俱乐部更是烧钱不止。互联网巨头涉“足”,烧钱买球队,到底值不值?
0523082016-03-07 11:10     来源:36氪 文/小石头


禹唐体育注:

周末刚刚结束的中超赛场上,“互联网队” 表现抢眼,江苏苏宁主场3:0大胜山东鲁能泰山;广州恒大淘宝客场1:2不敌重庆力帆。此外,另一支传言已经在资本层面 “互联网化” 的球队——北京国安乐视将在本周三客场对阵天津泰达。


事实上,被 “互联网化” 的球队还不止这几家。下半年开赛的欧洲联赛还能看到不少 “中国互联网队”。英超曼城队的大股东城市足球集团,在2015年接受了中国华人文化控股集团与中信资本的投资。西甲联赛上,随着万达入股马德里竞技、互动娱乐收购西班牙人,肯定会上演两场 “中国互联网德比”。据说,网易和丁磊对英冠球队狼队很有意向。


足球烧钱,众所周知。这项昂贵的运动曾拖垮过网游富豪朱骏(2014年退出中超),拖累过“国民公公”王健林(1999年退出甲A)。近年来,随着引援等开支大幅提升,足球俱乐部更是烧钱不止。


互联网巨头涉 “足”,烧钱买球队,到底值不值?


足球的政治经济学


当许家印和恒大入主广州时,关于恒大集团投资足球是为了获取政治资源的说服就不绝于耳。《单刀直击恒大足球王朝》的作者白国华,在开篇中提及此事,都以 “没必要争论——中国本就是个有政商传统的国家” 一句暂做结论。


足球的这种政治效应放之世界皆准。意大利前总理老板贝卢斯科尼的故事尽人皆知。凭借AC米兰老板的光环,引来万千拥趸,做了17年总理。魔兽德罗巴甚至凭借一己之力,为内战中的科特迪瓦,换来过短暂的和平。


这种政治效应的背后,其实正式足球经济学的最佳诠释。连政治如此理性的活动,都能受到足球热情的左右,更何况是商业行为呢? 


与球队有关的商业主体,总会受到球迷额外的青睐。以华为为例,自2011年7月独家冠名赞助2011TIM意大利超级杯比赛以来,华为共计赞助支持了11支欧洲球队,包括了英超阿森纳、西甲马德里竞技、意甲AC米兰等。受足球营销带动,华为在欧洲、非洲和中东的销售业绩也大幅提升,从2011年的729.56亿上升到了2014年的1009.9亿元。


与球队有关的商业主体及行为,也更容易向非球迷群体传播,提升公司的知名度。甲A时代,就有记者发现了这样的传播规律。“如果你有机会成为甲级足球俱乐部的老板,只需要几个小时,你就会成为'地方名人';如果球队的成绩突出,只需要几天,你就会成为'全国名人'。” 而现在,借助足球队则有机会成为 “世界名人”。在收购西班牙人队后,互动娱乐的名字登上了不少全球媒体。


当球队取得优秀成绩时,这种自豪感也会提升对股东的好感。2013年11月9日,广东恒大获得亚冠联赛冠军,这是历史上中国俱乐部第一次获得亚冠冠军。当晚首次亮相的恒大冰泉,在2个月后即获得57亿元的订单。2014年恒大地产的合约销售额、净利润,同比增长均超过三成。



足球俱乐部的赚钱Style


长久以来,足球俱乐部都是与 “烧钱” 联系在一起的。“国民公公” 王健林一句 “说足球赚钱的要么是骗子,要么脑袋不太好”,深入人心。但事实上,办足球俱乐部并非一定不能赚钱。


福布斯公布了2014年最有价值足球俱乐部的名单及其财务状况。不难看出,20支俱乐部中,不烧钱的俱乐部占到了7支。其中,德甲豪门拜仁慕尼黑更是连续25年盈利。2015年底的年会上,官方公布了最新财年的数据,税后净利润从1650万提高到了2380万欧元,连续三年实现净利润增长。



与拜仁类似,商业收入(赞助、产品销售、球场旅游、其他商业行为等)、转播收入 (国内赛事及洲际赛事)、比赛日收入(球票及周边)成为俱乐部营收的主要来源。根据《德勤2014-2015赛季足球俱乐部财富榜报告》的数据,2014-2015赛季,吸金能力最强的20支俱乐部,三项收入的平均占比为41%、40%、19%。


近年来,虽然比赛日收入有下滑趋势,但全球范围内足球俱乐部的商业收入不断走高。3月初,《马卡报》爆料,阿迪达斯与皇马续约10年,每年的赞助总额最高将会达到1.4亿欧元,而2015年皇马的整体商业收入也仅有2.473亿欧元,去年阿迪与拜仁续签的合同每赛季赞助还是6000万欧元。


另一方面,转播收入则大幅提升。以转播费用最贵的英超为例,2014-15赛季英超转播收入达到22.473亿欧元。但今年2月,英国《每日邮报》报出消息,英超2016-2019三个赛季的全球电视转播权已经超过80亿英镑(约合770亿元人民币)。对于俱乐部来说,这自然是个好消息。比如,受英超转播收入大幅提升影响,2015年最吸金的20家足球俱乐部中,有9家来自英超;前30位中,有17家俱乐部来自英超。


海外的这种趋势也传递到了国内。最耳熟能详的自然就是转播费,去年体奥动力拿下未来5年中超的转播版权,金额为5年80亿元人民币,与当年的转播版权费相比足足上涨了20倍。到了今年体育拿下中超2年独家版权时,金额已经跃升到了27亿元。


事实上,俱乐部的商业价值在国内也大幅提升。以恒大淘宝为例,2013年时,冠名和胸前广告亿元起步,到今年胸前广告很可能会超过2亿元。纵观今年的中超赛场,亿元赞助已经是常事,乐视冠名国安花费也达到1亿元,努比亚成为苏宁主赞助商花了1.5亿元。


这种情况下,足球俱乐部吸金赚钱的能力,还会进一步增强。


恒大淘宝的成功案例


这种商业的成功,在国内同样有据可寻。2015年11月6日,广州恒大淘宝俱乐部登陆新三板,成为亚洲第一支上市的俱乐部。“抄底足球,越抄越低”,是以往中国足市场的真实写照。2010年恒大入主广州后,这种情况则发生了改变。除了绿茵场上的7年豪取11冠,广州恒大淘宝在商业上同样取得了成功。数据预计,2016年恒大淘宝足球俱乐部很可能实现盈利。


根据《广州恒大淘宝足球俱乐部股份有限公司公开转让说明书》,恒大淘宝足球俱乐部的收入来源主要包括:广告收入、授权使用费收入、门票收入、商品销售收入、出场费收入及奖金。进入2015年开始,这部分收入都获得了提升。


在电视转播方面,俱乐部拥有4%的收益权。由于中超联赛版权暴涨20倍,增至5年80亿元(2014年是7000-8000万元),恒大淘宝这方面的收益也将大幅提升。在商业广告方面,随着整个行业基础价格提升,恒大淘宝以7年11冠的成绩,也将获得较高议价权。据说,今年胸前广告很可能会超过2亿元。


事实上,恒大淘宝一直也在探索新的商业化的模式。比如,与中国电信合作,推出了充话费抽亚冠门票的活动;与泸州老窖合作,推出了买酒送门票的活动。凭借广大球迷的热情,恒大淘宝成为了优质的分销渠道。在获得了淘宝的注资后,恒大淘宝还成立了互联网事业部。未来很可能利用阿里巴巴的相关资源,推出足球相关的其他产品。据业内人士推测,这其中也许还会包含互联网金融产品。


此外,公司已经与恒大集团签署了《足球学校注册球员资产收益权转让协议》,根据协议约定,恒大集团将其拥有的足球学校注册球员资产收益权无偿转让给公司。恒大足球学校拥有近3000名注册学员,可为俱乐部提供长期的球员供给,能够有效减少俱乐部高昂的转会费开支,控制俱乐部成本,提升俱乐部球队质量,更可由俱乐部通过出售或出租球员获得收益。这部分的收益很可能在未来几年得到显现。


虽然恒大的这种成功未必容易复制,但至少证明了在中国足球同样是有望赚钱的。对于互联网公司来说,“球迷用户” 在手,又怎么会愁没有合适的商业模式赚钱呢?


本文转载自36氪,原标题:互联网公司 “越位” 绿茵场,“涉足” 烧钱买球队,到底值不值?

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

相关文章