打造健身IP矩阵 郑多燕的创业项目要做的不止减肥操
郑多燕已经是一个健身领域的大IP了。但此前它的影响力一直是靠免费视频的方式在互联网上扩散,缺乏明确的变现途径。不过现在这个状况正在改变。
0346982016-04-07 11:10     来源:36氪 文/二水水


禹唐体育注:

对有着 “四月不减肥,五月六月七月...徒伤悲” 执念的妹子们来说,跳跳 “郑多燕” 可能会是很多人的选择。


郑多燕减肥操能在中国火起来是有迹可循的。一方面相比于欧美流行的Insanity等健身操,郑多燕更多地照顾了亚洲人的健身诉求——减脂塑性,而非练肌肉;另一方面,健身操容易自学,对场地的要求也没有器械训练那么高。


可以说,郑多燕已经是一个健身领域的大IP了。但此前它的影响力一直是靠免费视频的方式在互联网上扩散,缺乏明确的变现途径。不过现在这个状况正在改变:日前我聊到的初创公司Zetness想做的就是让郑多燕这个IP发挥出更大的价值。而郑多燕本人也参与其中,成为了该项目的联合创始人。


模式上,Zetness计划采用线上线下联动的方式,不过现在两端还没完全打通。目前,公司开发的APP “S Line” 偏工具属性,用户可以在线观看郑多燕减肥课程、在家操练。视频设计上,Zetness采用进阶方式来提高用户留存。同时,一方面将原有的教程根据不同塑性需求(减重、媒体塑性、产后恢复...)打散重组;另一方面引入一些独家视频内容,这些新视频都由郑多燕亲自牵头设计开发。


而在线下,Zetness也开设了自己的实体健身场所。CEO廉刀告诉我们,选择 O2O玩法主要是想满足用户多元化的健身需求,在五月即将上线的新版本中会在APP上添加线下课程预约等功能,形成实际导流。“健身离不开线下。一是用户还是需要专业的动作指导纠偏,二是线下场所能营造出一个lifestyle的氛围,让用户之间形成更紧密的社交关系。”


因此在线下场所的设计上,除去健身场地,Zetness内还设有餐饮、咖啡和社交活动区域,公司会定期举办主题性沙龙活动。成立至今,Zetness在上海已有三家样板店,不过他们不打算用过 “重” 的方法做地域拓展,而是采用加盟方式,整合已有的闲置场地资源,如舞蹈房、五星级宾馆等等,最大程度地在一个区域内快速铺点,“让用户花5~10分钟就能很方便到达健身场地。”


考虑到作为健身场所来说,教练会是一个核心元素。那么Zetness的教练数量 / 资质能够跟得上扩张速度吗?廉刀表示,他们的解决方案是建立了一个用来孵化教练的 “教练学院”,优先选取有一定健身功底(学过跳舞的女生、运动专业学生等)的人群入院学习,通过资格考试后即可在Zetness上岗工作。学员在参加考试前需要参加13堂核心课,考试通过率约40%。


“只发展郑多燕一个大IP的话,对消费者而言还是比较单调的,也容易碰到瓶颈。” 廉刀说,“通过教练学院,我们想打造一个以郑多燕为核心的IP矩阵, 用多样化的IP带动社群经济,朝平台化方向发展。” 廉刀还透露,他们也考虑为这些IP单独成立一个经济公司。


目前公司主要通过出售会员卡变现,另外餐饮也会带来一些收入。未来,盈利模式可能还会往在线增值课程、运动装备等方向延伸。另外,Zetness正在寻求新一轮融资。


宏观来看,健身这样的头部运动也成为了资方在体育行业里的重点关注对象。纵观国内互联网健身行业,玩家还包括ClassPass模式的小熊快跑,按此付费的新版全城热炼、初炼以及社区模式切入的Keep、Fittime 等。


本文转载自36氪,原标题:打造健身 IP 矩阵,郑多燕的创业项目要做的不止减肥操

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