有种野心叫做New Banlance的波士顿马拉松游击营销
今年参加波士顿马拉松的跑者会注意到1件事:1家非官方赞助商的广告随处可见。这就是New Banlance高调的“游击营销”。
053072016-04-09 09:05     来源:新浪跑步 文/月光

到处映入眼帘的广告


禹唐体育注:

今年参加波士顿马拉松的跑者会注意到1件事:1家非官方赞助商的广告随处可见。这就是New Banlance高调的“游击营销”。


虽然阿迪达斯还将作为波马赞助商至少6年,但其竞争对手已尽力使自己走到聚光灯下。


索康尼前CEO约翰·费舍尔说:“有种理论认为媒体比重占有率等于市场份额,如果能不惜一切代价创造出媒体比重占有率,那就很可能影响到市场份额。”


总部设在波士顿的New Banlance就利用了这样一种策略——游击营销。


“作为1家总部设在波士顿的公司,我们的目标是成为全球销售领导者。”New Banlance全球市场营销主管杰夫·麦克亚当斯表示,“我们聚焦在有跑者的地方,这点和竞争对手相同。因此任何重大赛事都是我们与跑者建立联系的绝佳机会。在业内,这是种常见的策略。”


不过在波马,他们的野心似乎太大了。


New Banlance购买了城中大量的广告位,包括公车站、路灯条幅、比赛路障、地铁沿线乃至保诚中心连接到马拉松博览会的购物区。


在波马比赛日早上,跑者乘巴士的公园街地铁站,到处都可以见到New Banlance的广告;同时他们还向热情的观众分发New BanlanceT恤和其它东西,包括印着商标的加油标志等。


终点附近穿着New Banlance装备的员工会向社交媒体大量发布信息;而出现在这里的任何人都能使用Snapchat自定义New Banlance主题的自我形象。


在赛道上,New Banlance也随处可见——公司赞助了大量慈善团体参与波马比赛。


不过,New Banlance官方非常谨慎地回避着“波士顿马拉松”这个字眼,只把它称为“4月的比赛”。


这是因为波士顿体育协会(BAA)从1985年注册独角兽商标以来,一直极力保护。1990年BAA打赢了1场针对T恤制造商未经允许使用比赛名称的诉讼,那几乎使体育赛事中建立起商标保护法。故此,麦克亚当斯说,New Banlance将避免违反任何规则。


外媒截图外媒截图


“我们非常尊重与BAA保持的长期密切的关系,也尊重他们一直以来的赞助商。我们会非常小心,不会越界。”


对此,费舍尔回忆了索康尼曾经使用过的相似策略,并笑称:“那看起来就像是场索康尼主办的马拉松。”


BAA执行理事汤姆·格里尔卡表示,目前还没发现New Banlance在营销方面的问题:“我观察它们的竞争是公平的,它只是增加了赛事的气氛,让更多人注意到有特殊的事情在发生。”


对此,阿迪达斯并未作出回应。也难怪,从1989年赞助波马以来,至2023年合同到期,它们平均每年要花300000美元广告费,而随着实物成本和员工增加,这一金额可能将达到1000000!


与此相比,游击营销的成本是很低的。不过这种情况可能有所改变,去年12月,New Banlance与纽约马拉松达成协议,自2017年起成为纽马赞助商。费舍尔估计,波马可能是他们瞄准的下一个目标。


本文转载自新浪跑步,原标题:越界?波马赞助商之暗战 NB:有种野心叫游击营销

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