乐视体育收费底气有多足:球迷已习惯免费模式
4月6日,乐视体育在北京发布了面向中国内地网民的付费会员服务——“乐视超级体育会员”。对于习惯了免费模式的中国体育观众来说,年费590元的会员,你会买吗?
0544312016-04-11 09:50     来源:中国青年网




禹唐体育注:

由于国外观众的付费习惯已经较为成熟,英超、意甲、西甲、德甲的版权收入较高,在收入中占比均在35%以上,英超甚至达到54%。以ESPN为例,在其100亿美元的年收入中,有近三分之二来自于有线电视的订阅费用。随着版权费上升和付费模式在全球取得成功,乐视体育此次推出会员收费模式,能否撬动中国体育赛事版权的付费市场?


乐视体育收费的底气有多足?


“我已经做好准备了,让所有的谩骂都向我涌来吧。”4月6日,乐视体育在北京发布了面向中国内地网民的付费会员服务——“乐视超级体育会员”。 球迷认可、资金回笼无疑将赋予体育产业更多的想象空间。但尽管如此,还是不禁要问,对于习惯了免费模式的中国体育观众来说,年费590元的会员,你会买吗?


内容付费

  

4月6日,活动现场,乐视体育首席内容官刘建宏向台下观众发问:谁想成为乐视体育会员?尴尬的一幕出现了,台下举手的人寥寥无几。据悉,该会员的定价分为590元/年、159元/季、59元/月三种,计划将于4月14日正式开售。

  

从购买亚足联在中国内地的全媒体版权,到招揽名嘴解说,再到冠名五棵松体育馆和国安足球俱乐部,可以说乐视为了这一天早已厉兵秣马多年。2月23日,乐视体育宣布以27亿元获得中超联赛2016和2017两个赛季的独家新媒体版权。

  

当天乐视体育表示,将在今年下半赛季对部分场次重点包装、进行收费,2018年后让中超直播进入全面付费时代。谈及对会员定价的考虑时,乐视体育表示,价格是根据版权价值、用户消费习惯分析、国际老牌付费电视频道、国内竞争对手报价、乐视视频会员报价等诸多数字考量的最终定价。

  

对于早已习惯了免费模式的中国球迷来说,数百元的年费无疑不菲。以乐视体育刚刚拿下的中超版权为例,中超赛事带有强烈的地域属性,大多球迷都聚焦于家乡足球俱乐部的赛事。


而主场套票大多仅数百元,且当地俱乐部的赛事在当地电视台基本都有直播,这就意味着付费的乐视体育会员对中超球迷的吸引力将会被削弱。

  

对此,乐视体育认为,虽然从体育的角度,付费及会员模式还不是很普及,但是从视频领域来说,这是一个逐渐成长壮大的市场。


 


“我们有信心切入进来,并通过乐视生态的独特优势,带动中国体育产业逐渐走向付费时代。”乐视体育相关负责人表示。 为了增加推行付费会员的筹码,刘建宏透露,乐视体育将斥资60亿元用于购买版权。

  

据了解,乐视体育刚刚完成了80亿元的B轮融资,此时乐视体育估值超过210亿元。而在2015年4月,乐视体育A轮只有2.2亿元,彼时估值20亿元。


硬件补贴

  

或许是为了缓解内容付费这个消息的冲击,乐视体育在当天宣布将“生态补贴硬件”的策略引入乐视体育超级会员,并公布了4月14日举办买会员送硬件活动的消息,硬件包括手机、电视以及配件。

  

乐视的硬件补贴由来已久,较高的性价比使销量持续增长的同时,还伴随着乐视终端业务亏损的扩大。

  

乐视终端业务面世三年以来,收入已增长近160倍,2015年乐视终端收入达到60.9亿元,在乐视总营收中占比46.78%。但其中,成本为81.9亿元,比终端收入多出20.97亿元。


  


乐视早已将盈利寄希望于“生态型的盈利模式”。乐视副董事长、乐视影业CEO张昭表示,内容布局乐视已经做了很久,是用户和生态驱动乐视走到硬件免费这一天。

  

乐视体育相关负责人表示,“生态补贴硬件”模式将有效抵消版权成本上扬带来的压力,有力带动乐视体育会员的高速增长。

  

中投顾问文化行业研究员蔡灵认为,影视、超级电视等其他业务与体育业务的协同以及较强的品牌影响力、内容竞争力和用户黏性是乐视体育收费的底气。

但由于乐视近年扩张迅速,资金链较为紧张,这也是其短板所在。


前路未卜

  

据了解,由于国外观众的付费习惯已经较为成熟,英超、意甲、西甲、德甲的版权收入较高,在收入中占比均在35%以上,英超甚至达到54%。以ESPN为例,在其100亿美元的年收入中,有近三分之二来自于有线电视的订阅费用。

  

而在中国,中超的版权收入只有3%,内容方也在反复探索这种付费模式。比如,2007年,天盛以5000万美元的价格购入英超在中国未来三年的版权,并且不再将英超版权分销给各大卫视,甚至连集锦也不允许其他频道播出。



独家版权伴随着的收看费用也十分惊人:单月188元,包赛季1880元。而当年1298万元付费电视业务收入给了天盛一个狠狠的回击。如今,腾讯体育也推出了付费内容:NBA会员套餐每月30元,包年298元,其中收费场次和免费场次比例约为1:2。

  

“我们是上市公司,我们需要赚钱,需要设法赚回付给NBA的版权费。”腾讯体育商务合作及市场总经理谢岳峰表示。“曾经有人试过在中国推行付费会员制,但失败了。不过随着版权费上升和付费模式在全球取得成功,我想中国的情况可能也会改变。”谢岳峰说。

  

近年由于政府对版权保护的力度较强,优质视频内容版权水涨船高,这使得视频网站的运营成本大幅提升,盈利空间快速收缩。视频网站之前过于依赖广告收入,但是这种模式已经难以支撑企业继续稳健发展。对此蔡灵认为,增加视频网站收费这个盈利点十分必要。

 

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