专访斯伯丁中国 | 从专注篮球到泛球类布局,斯伯丁正在中国市场高速前行
此次体博会,禹唐体育也去到了福州前方,与斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通先生以及市场总监俞晗杰先生聊了聊关于斯伯丁中国的相关话题。
094032016-04-26 18:00     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

近日,在福州海峡国际会展中心举办的第34届中国国际体育用品博览会上,世界球类装备著名品牌斯伯丁(SPALDING)正式宣布进军中国足球、橄榄球市场,形成以“篮球、足球、橄榄球三大品类”为核心的中国市场全新布局。

 

此次体博会,禹唐体育也去到了福州前方,与斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通先生以及市场总监俞晗杰先生聊了聊关于斯伯丁中国的相关话题。


 

背靠美国母公司,接管中国市场

 

热爱篮球的你,一定不会不知道斯伯丁(SPALDING)这个品牌。无论是在NBA的转播镜头、学校的篮球场还是在公园中,只要有篮球的地方,我们就不难发现斯伯丁的踪影。但事实上,多数人对这个品牌的相关背景仍不甚了解。

 

斯伯丁是罗素集团(Russell Brands)旗下品牌,不仅是全球最大的篮球装备供应商,也是美国首家棒球生产商。1894年,斯伯丁的第一颗篮球正式面世,距今已有超过一百年的历史。1983年,斯伯丁正式成为NBA的官方比赛指定用球,在至今为止的三十多年里,斯伯丁品牌也随着NBA在全球范围内的不断发展深入到所有篮球爱好者的心中。


 

众所周知,中国有着为数众多的篮球爱好者,由此,中国也是斯伯丁必然会关注的一大市场。但在2013年以前,斯伯丁在中国市场的产品销售、开发以及推广却都由一家名为上海星胜的代理商进行负责。

 

上海星胜在过去的十几年中,作为斯伯丁品牌在中国大陆扎根的开拓者做出了贡献,但鉴于其代理商的身份,所以在品牌推广的相关工作投入有限。

 

2006年左右,斯伯丁又授权了广州康威相关鞋服的生产销售以及线下店铺的开发,在2008年,斯伯丁一度在全国开设了三百多家店铺。可惜的是,因为康威整体经营策略以及品牌定位的调整,使得斯伯丁品牌的发展遭遇了一个较大的危机,线下店铺在2010年左右几乎关闭殆尽,对斯伯丁品牌形成了较大的破坏性影响。


斯伯丁国际副总裁泰德.莱利(右)、斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通(左)在体博会展台合影


但从2013年开始,考虑到中国市场的商业价值以及斯伯丁品牌的长期发展,美国Fruit of the Loom集团(罗素集团母公司,占大股)与台湾元吉集团合资成立了斯伯丁体育用品(中国)有限公司,负责经营斯伯丁在中国大陆地区的品牌业务,从而收回了斯伯丁中国地区代理与销售的相关权利。由此,斯伯丁中国的首要任务也从赚钱转向了品牌形象塑造与推广。

 

根据斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通先生介绍,自斯伯丁中国建成以来,公司每年的业绩增速都保持在20%以上,比世界任何地区的增速都要快,如此惊艳的表现令斯伯丁美国总部感到出乎意料的同时,也令他们对中国市场的惊人潜力有了更为深刻的认识。

 

不止是篮球!斯伯丁中国宣布引入橄榄球与足球

 

一直以来,大家一想到斯伯丁,首先想到的必然会是篮球。诚然,篮球仍是斯伯丁最为核心的品类,但在本次的发布会现场,斯伯丁将其橄榄球与足球产品引入中国市场的战略也相当引人关注。


 

事实上,早在1887年,美国的第一颗橄榄球也正是出自斯伯丁公司的创始人A.G.Spalding先生之手,因此从企业背景而言,斯伯丁对于橄榄球的设计、生产、制造等环节也都拥有着丰富的经验。自2004年以来,斯伯丁就是AFL(美式室内橄榄球联赛)的官方合作伙伴,而进入到中国后,他们也携手CAFL(中国竞技场橄榄球联盟),依托美国市场的相关成功经验,把斯伯丁的橄榄球系列产品引入中国市场。


 

斯伯丁体育用品(中国)有限公司市场总监俞晗杰先生告诉禹唐:“如今,随着AFL、NFL以及超级碗赛事在中国的受关注度越来越高,大家对美式橄榄球运动也有了更多的了解与兴趣。目前,足篮排在中国已经相当普遍,而越来越多的人则把兴趣点转向了橄榄球、棒球等运动。橄榄球相对而言容易上手,国内的橄榄球赛事也越来越多,结合斯伯丁自身优势,我们选择将橄榄球作为中国市场一个突破口。鉴于斯伯丁的橄榄球在美国已经有了成熟的体系,因此我们选择将其引进中国。”

 

自从去年资本浪潮席卷中国体育产业开始,足球项目就始终处于聚光灯下,不夸张地说,足球才是这波资本浪潮的焦点所在。有鉴于足球项目在中国的高关注度,斯伯丁也将美国的相关足球产品引入中国市场,寻找机会进行布局。


 

当然,无论是篮球、足球、橄榄球,还是将来可能在中国市场上出现的棒球、排球等球类,斯伯丁的核心产品还是离不开球,目前,中国是斯伯丁在全球范围内仅次于北美的第二大市场,斯伯丁中国希望以球类产品作为突破口,进一步开拓中国市场。

 

产品是斯伯丁的核心标签

 

在被问及斯伯丁品牌的核心标签时,无论是侯文通先生还是俞晗杰先生,都表示产品质量才是斯伯丁最核心的竞争力所在。

 

以我们最为熟悉的斯伯丁篮球为例,精心挑选的皮革或天然橡胶材料以及刻数、含胶量的严格配比只是其最基本的要求。在出厂前,斯伯丁的篮球都会经过抽查测试,被抽中的球会被放到撞击发射器上,撞击两万次后,篮球依然不变形,才算是合格的斯伯丁产品。而在球的内部工艺中,有一个很重要的环节就是缠纱。斯伯丁的每一颗球都最少要缠两公里的纱,并对纱线的比例成分也有严格的要求。


 

其次,我们再来谈谈篮球的种类。与国外市场胶球占到60%左右的份额不同,国内爱好者们更愿意打皮革球,然而在以水泥地为主的室外场,皮革球的耐用度却不高。相比皮革球,胶球更为耐磨,价格也更为便宜,同时,胶球上还可以印上许多不同的花纹与图案,例如最近推出的NBA球星签名系列胶球等。如今,斯伯丁加大了胶球在中国市场的推广力度,使斯伯丁的胶球占到了其总销量的10%左右。

 

另外,我们知道斯伯丁的篮球有许多特别款。例如在今年的多伦多全明星赛上,斯伯丁就将比赛用球与一些多伦多的元素进行了结合。而针对中国市场,斯伯丁从之前在球上加一个CNY的字符到现在推出了生肖元素的一号小球,并在球上加入有趣的灯笼等元素,可以说中国元素已经越来越多地出现在了斯伯丁的篮球上。据悉,今后斯伯丁还会将更多的中国元素融入到自己的产品中。


 

当然,特别款的篮球不止是在外观上。斯伯丁曾推出名为Infusion的球款,Infusion将气嘴换成了内置气泵。而斯伯丁推出的NeverFlat™,则通过将大分子气体注入篮球以保证篮球内部气体较难漏至球外。

 

针对产品科技化的演进,斯伯丁正大力探索智能篮球领域,他们的美国母公司正和一家名为ShotTracker的科技公司进行智能篮球相关领域的合作。这个产品将追踪球员的投篮轨迹,借此提供更多出手时的建议。除了这家公司外,斯伯丁也正与许多科技公司进行接触。


 

值得一提的是,作为球类的领导品牌,斯伯丁还为用户推出了定制服务以满足消费者的个性化需求。目前,消费者可以通过斯伯丁的官网点击定制,每个定制球有两块球皮供消费者进行个性化设计。据侯文通先生的介绍,半年多的时间来,中国消费者们放的最多的还是自己的名字、生日以及祝福语等,将定制球作为礼物送人。今后,斯伯丁将进一步增加定制服务的内容与种类。

 

“无假球销量可增十几倍”

 

在谈到斯伯丁在中国市场中遇到的难题时,侯文通先生与俞晗杰先生都不约而同地提到了假货问题。俞晗杰先生告诉禹唐:“没有假球,斯伯丁的销售量能是现在的十几倍之多。如今的假球已经是以高仿为主,为了更像真的,很可能就比正版的斯伯丁球便宜1、2块钱,进了一家店,消费者没法去分辨。看图也很难分辨球的真伪。”

 

据禹唐了解,相比斯伯丁的正版球类,假球的制作成品更低。有些制作假球的工厂,直接以低价收购了被斯伯丁淘汰的不合格球皮,而更多的成本则很难被肉眼观察到。例如之前我们谈到的缠纱工艺,比起斯伯丁缠纱长度两公里的要求,假球制造商往往只会缠一公里的纱,这样,在缠纱环节,假球制造商又能省下一半的成本,甚至有些制造商都不会选择缠纱,而简单粗暴地进行贴布。其他制造环节例如胶水质量、橡胶质量等,斯伯丁的正版篮球都要远远优于高仿球。


 

因此,侯文通先生表示:“消费者花了斯伯丁真球的钱,却买了假球,这是我们最不愿意看到的情况。”

 

为了更好地维护消费者的权益,斯伯丁在球上推出了防伪贴纸,上面包含了合格证、二维码以及十六位数字。消费者可以通过扫码验证、拨打400免费电话以及和斯伯丁官方进行联系等方式验明球的正伪。为了验证码的切实可靠,为消费者提供更优质的服务,斯伯丁的防伪贴纸已经升级换代了三次之多。

 

同时,斯伯丁也将和迪卡侬以及国际国内多品牌连锁店签署战略合作协议,直接为他们供货,以切断更多消费者能买到假货的渠道。此外,斯伯丁还将改变目前批发为主的销售模式,更多地开设线下店铺,为消费者能买到正版提供更多、更便捷的渠道。

 

兼顾上下游!斯伯丁中国的营销战略

 

作为一家体育用品制造商,营销活动自然也是必不可少。就斯伯丁的营销而言,最成功的当然就要数他们和NBA官方长达三十余年的合作。通过双方三十余年的合作,斯伯丁已经与NBA形成了协同效应,双方不分彼此,球上的logo也是双方共享。斯伯丁当然也会利用NBA这个资源,来使其品牌利益最大化。


配合NBA的海外赛、常规赛、全明星赛、季后赛包括最后的总决赛,斯伯丁都会进行一系列的市场推广活动。如今,开拓者的当家球星利拉德与猛龙队的德罗赞成为了斯伯丁的签约球员,将更利于斯伯丁篮球业务的拓展。今后,斯伯丁也会尝试与NBA中有号召力的球星进行更多合作。


 

在李宁与NIKE之前,斯伯丁一度是CBA联赛的官方指定用球,与CBA进行合作无疑能使斯伯丁更好地打开中国市场。据侯文通先生介绍,在本次CBA赞助版权周期到期后,斯伯丁会争取再次成为CBA的官方指定用球。与此同时,作为欧职篮的官方指定用球,斯伯丁也希望随着欧洲篮球联赛在中国市场探索的不断深入,借此进一步影响中国的消费者们。

 

以上都是营销体系中的上游部分,针对中层,包括大学、高中、初中等校园篮球联赛,斯伯丁也做出了自己的努力。近年来,斯伯丁走进了中国的16所大学、120所高中,并冠名赞助了北京与广州的初中生篮球联赛,为众多中国校园无偿提供了许多篮球用品,希望借此使自己的产品与品牌能更好的融入校园篮球。


 

而在草根篮球部分,斯伯丁通过其庞大的客户团队所带来的客户网络,通过信息的收集与筛选,深入福建、山东、江苏等地的三四线城市,赞助了很多有影响力的地方级别联赛和篮球俱乐部,提供比赛用球,并拿到斯伯丁想要的相关资源。

 

值得赞许的是,斯伯丁中国还兼顾了社会责任的承担,俞晗杰先生对禹唐介绍道:“斯伯丁中国积极参与公益活动,将3500颗斯伯丁篮球捐赠给了中国的贫困地区。平时,我们也会经常接到来自贫困山区个人的电话或邮件,他们希望斯伯丁可以给他们的乡村捐赠篮球,我们一旦核实信息准确性后就会去做,他们在收到篮球后也会拍一些比赛的照片发给我们。斯伯丁有能力满足他们的需求,我们认为这个是很真实并且有价值的行动。”

 

结语:


 

侯文通先生告诉禹唐:“未来两年,斯伯丁在完善现有服务的同时,将会推出其他品类的产品,希望我们能够将包括球类、鞋服等全品类各品种的产品都能做到最好,除了现有的电商平台外,我们也会在线下开设更多成型的零售店铺。”

 

随着中国市场在国际体育用品市场中扮演的角色越来越重要,以斯伯丁为代表的国际体育用品巨头正加紧脚步,渴望在中国这块大蛋糕中收获更多。而这,既有助于消费者获得更多更优质的体育用品及相关服务,也促使着国内品牌不断提升竞争力,向世界一流水平看齐。

 

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